營銷管理

如何利用廣告效應造勢

文章來源：華訓企管時間:2014-10-13 18:20 點擊: 次

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如何利用廣告效應造勢
在如今產品越來越多的市場經營環境，面對令郎滿目的商品，消費者不知道如何選擇，有的很好的產品，產品性能也不錯，性價比又高，但是因為不做廣告，很多消費者不知道商品的存在，所以在如今酒香也拍巷子深的年代，必須做好廣告營銷，光有酒香是不夠的，通過宣傳才能創造更多利潤。過去人的生活節奏比較慢，人們的活動半徑比較小，商品種類比較少，而在現代社會，人們的活動半徑、生活節奏、商品種類都非常豐富。可以說，凡是有商品的地方就有廣告，我們每天都生活在廣告的汪洋大海中。
社會越富有，廣告效用越大。在貧窮的過去，人們的消費受到價格的營銷較大。但在中產者占主流的社會，廣告效用常常達到品牌效應。
廣告是由兩個重要部分組成的，一是語言，二是形象。一句絕妙的廣告詞令人拍案叫絕，回味無窮；一個絕好的形象讓人過目不忘，留連忘返。但是，廣告目的是招攬生意，為了吸引客戶眼球，為了銷售產品的。藝術僅僅是手段，是商業的附庸。如果設計師為藝術而犧牲利潤，那就本末倒置了。
有人把廣告分為兩大類，一類是信息性廣告，一類是誘導性廣告。
信息性廣告把產品的名稱、價格、質量、用途和購物地點告訴大眾，它一般不會引起人們的反感。在當今世界，人們非常繁忙，沒有時間親自考察每件商品的質量和性能。廣告傳遞了商品信息，豐富了人們的生活，否則，一些有價值的商品很可能被人忽視。面對琳瑯滿目的商品，我們常常無所適從，不知道如何選擇。在激烈的商品競爭中，廣告成了我們購物的重要參考。
誘導性廣告利用微妙的宣傳技巧引誘公眾購買產品，如果言過其實，人們會有上當受騙之感，反而有損商家聲譽。
大公司經常利用電視頻道的黃金時段，或在大型報紙和雜志上投入巨資，大張旗鼓地打宣傳戰。如果某個行業經過激烈競爭只剩下較少的幾家企業在競爭，就比較適合采用這種辦法。另外人們重復使用的快速消費品，購買對象是以千百萬普通老百姓為銷售對象，這類商品也適合利用大眾媒體做廣告。
有些產品的目標客戶不是大眾的消費品，二是特定的人群或企業，利用電視頻道黃金時段大打宣傳戰無異于燒錢。因為這類產品是以特定客戶為目標的，這類產品的制造商與其把廣告費花在大眾媒體上，不如花在專業報紙和專業雜志上，采用定向選擇模式比較合適。
廣告的作用不是立竿見影的，石頓企業管理培訓公司認為，當人們第一次見到某種廣告時大都無動于衷；當人們再次見到同樣廣告時，才可能稍加留意；當人們一而再，再而三地見到同樣廣告時，才會有深刻印象，產生購買欲。但是做廣告都要適度，做過了頭就會花許多冤枉錢。從經濟學角度看，廣告投入達到一定的數量才開始見效，投入過大，則會出現邊際效用遞減現象，甚至產生負效應。所以我們需要合理的利用廣告，另外僅僅做廣告不是目的，目的是把廣告帶來的客戶能有效的轉化為產品的購買，所以還需要在客戶服務人才，產品性能，產品質量上做好功夫，只有這樣才能有效的黏住客戶，做好客戶的口碑和產品知名度！

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