開課時間：2023年8月24-25日   上海

課程費用：￥4200元/人

參加對象：尤其適合從業1-3年的采購人員、供應商管理及供應鏈相關人員

課程介紹：

由于國內院校較少安排采購領域的專業設置，現有的采購人員大多非專業出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是，當企業真正重視采購的時候，卻發現采購人才出現斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現。隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被老總們重視.

本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

? 到底什么是專業采購和專業采購人員

? 采購專業化有什么好處

? 采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”

? 采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能

? 采購的基本工作流程是怎樣的

? 采購人員要注重哪些實務技巧

? 怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率

課程大綱：

第一部分：采購的概述和采購的流程

一、采購的概述

? 采購的定義與分類

? 3種不同的“采購”功能和定義

? 采購對于企業運營的重要性

? 采購以及采購管理的目標

? 采購部門與企業內部各部門的關系

? 采購管理組織

? 采購崗位要求

? 采購人員的職業規劃

? 二、采購人員操作的10流程步驟

? 需求確認

? 了解需求

? 尋找資源

? 定價

? 制作訂單

? 訂單執行

? 交貨

? 收貨驗貨

? 發票付款

? 檔案整理

第二部分:采購人員必備的核心技能

一、價格、成本分析的能力

? 采購成本構成要素

? 價格成本分析技術

? 定價方法

? 市場結構對采購成本的影響

? 付款條款的合理運用

? 采購成本削減技術

? 案例分析

二、供應商選擇評估與管理的能力

? 供應市場分析及工具

? 內部需求分析

? 單一供應商與多家供應商的選擇

? 供應商現場考評的方式

? 供應商選擇方式

? 合格供應商管理

? 供應商績效考評 （SPM)

? 供應商周期性評定 (QBR)

? 案例分析

三、供應商的談判能力

? 尋找開展談判的有利時機

? 雙贏談判的基本原則與策略

? 談判的步驟

? 采購方、供貨方各占有哪些優勢？

? 交換與讓步

? 善于運用談判的主要技巧

? 談判應注意的事項

? 高效談判者應達成雙贏的目標

? 實用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

? 合同四大要素：詢盤、發盤、換盤和接受

? 合同條款概述：品質、數量、包裝、交付、運輸、保險和支付

? 國際貨物貿易銷售合同公約及合同法概論

? 合同類型

? 合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動

? 執行采購合同中存在的問題

? 9合同的變更

? 違約和退出條款

? 案例分析

五、采購風險識別和控制能力

? 采購中的風險

? 風險識別分析和風險評估的過程

? 風險評估的常用辦法

? 風險管理的策略

? 案例分析

講師介紹：

夏先生 Mr.Teddy Xia

專業背景：

? 加拿大滑鐵盧大學數學院優化數學系，供應鏈運營優化專業方向

? 美國供應管理協會（ISM）CPM資質證書

? 美國項目管理協會（PMI）資質證書

? ISM / CPSM證書的講師資格認證

? 可中英文授課

行業資質：

十幾年作為世界500強企業集團公司供應鏈經理，涉及領域包括生產計劃、庫存控制、sourcing、物料計劃管理、倉儲管理等，曾但任聯想電腦事業部運營管理經理；籬笆網電子商務采購物流總監。

目前，夏老師每年會負責2~3個公司級的大項目，幫助公司在“供應鏈”方面不斷優化流程和成本，提高運營效率。通過多年的工作經歷和項目實施，熟悉整個供應鏈的流程和實際操作，對供應鏈管理有著深刻的認識和理解。

風格與特點：

夏老師在加拿大工作多年，從事軟件開發、運營數據挖掘等工作，對于供應鏈的高科技管理手段有第一手的經驗與理解。夏老師理論基礎扎實、專業經驗豐富、工作履歷全面、業務思想超前，能夠融會貫通多部門之間的操作與聯系，跨越制造、零售、IT服務等多個行業的界限，深入淺出地講解各種先進供應鏈操作的應用與理論要領。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強企業的工作環境，也深刻地了解中小民營企業、互聯網企業的運營特征，課程內容貼近企業現實、切合學員個人發展的實際訴求。

咨詢項目：

作為培訓講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫療、上海大眾、華晨寶馬、福特馬自達、馬牌輪胎、上海醫藥集團、德爾格醫療、貝朗醫療、可口可樂、阿里巴巴、食行生鮮、臺灣冠捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家、阿特拉斯等知名國內外企業主持過的多個培訓和咨詢項目。

主講課程：《CPSM模塊二：供應管理整合》、《采購人員核心技能提升訓練》、《SCMP：M2供應鏈管理規劃》、《敏捷供應鏈與物流管理》、《采購談判策略與技巧》、《PMC需求預測、生產計劃與物料控制》、《供應鏈S&OP生產計劃與物料控制PMC》、《供應商選擇評估與管理》、《供應、生產、銷售、物流一體化》、《采購訂單、供應商交期與庫存管理》、《現代倉儲管理與庫存控制》