經(jīng)管管理

特許經(jīng)營-借用別人的品牌做自己的生意

文章來源：華訓企管時間:2014-09-15 16:53 點擊: 次

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特許經(jīng)營-借用別人的品牌做自己的生意
特許經(jīng)營是近幾年來出現(xiàn)的經(jīng)營形式，它是一種市場準入機制。特許經(jīng)營是市場行為，一家企業(yè)獲得另一家企業(yè)的許可，借用別人的品牌，做自己的生意。俗話說就是借雞下蛋。特許人將自有品牌專利技術等授予受許別人，加盟者按照合同規(guī)定開展經(jīng)營，并向特許人支付使用費用。
如今的市場經(jīng)營活動，越來越多的消費者對品牌的追求，有些非品牌產(chǎn)品的質量和功能與品牌產(chǎn)品沒有太大差異，消費者卻不喜歡。要想得到消費者認可就得宣傳上加大投入，但針對初創(chuàng)業(yè)者，或本身實力不強大的經(jīng)營者，只好借做別人的品牌，“背靠大樹好乘涼”，做品牌加盟。
特許經(jīng)營是一種雙向選擇和互惠互利的模式，采用各個企業(yè)不同的優(yōu)勢強強聯(lián)合。特許方有品牌、商譽、技術和知名度，但場地、資金人力資源，擴張難度很大；加盟者有場地、人力資源，也有資金，但沒有技術和品牌，也沒有合適的經(jīng)營模式，運營起來也很困難。雙方恰好優(yōu)勢互補，互相促進發(fā)展壯大。
特許經(jīng)營者利用自己的品牌最大限度地吸納和組合社會資源，受許人則降低了創(chuàng)業(yè)風險，減少了時間成本。
據(jù)企業(yè)營銷管理培訓專家調(diào)查，采用品牌加盟模式的成功率大大高于獨自創(chuàng)業(yè)。特許經(jīng)營者向加盟者收取一定的費用，其中一部分用于人員培訓、廣告宣傳、后期支持，有時連辦公設備、管理軟件和生產(chǎn)設備也由特許經(jīng)營方統(tǒng)一配備。
但是我們不能迷信加盟，任何品牌加盟都不能保證百分之百成功，因為不同地區(qū)的社會環(huán)境和消費水平千差萬別，加盟者自身的素質和管理能力也有很大差異，別人能成功的，一定有別人成功的獨到之處，不能單純的模仿，還需要修煉內(nèi)功，加強自身管理能力和市場運營能力的提升。因此，加盟者做出決定前，不僅要對特許經(jīng)營者的品牌、技術等進行考察，也要對自身的條件和周邊的環(huán)境做綜合分析。最著名的品牌，最合理的經(jīng)營模式，也會碰到水土不服的問題。另外我們作為加盟者，也要差亮眼睛，千萬不要盲目相信品牌，有的企業(yè)雖然在短時間內(nèi)取得了品牌效應，但是如果沒有長時間的品牌積累，沒有強大的管理團隊，沒有完善的售后服務，也很快成為流星，加盟有風險，投資需謹慎！

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