企業(yè)的營(yíng)銷管理之道：營(yíng)銷是企業(yè)盈利的重要武器，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都在營(yíng)銷上絞盡腦汁。然而，很多經(jīng)營(yíng)者還是避免不了犯下一些錯(cuò)誤，致使?fàn)I銷滿盤皆輸。

1、企業(yè)營(yíng)銷制定虛假的目標(biāo)
 根據(jù)一個(gè)永遠(yuǎn)也不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)去配置資源。去生產(chǎn)和招兵買馬，結(jié)果呢，不務(wù)實(shí)，什么都是嚴(yán)重缺陷。生產(chǎn)過(guò)剩只能放在倉(cāng)庫(kù)；產(chǎn)品根本沒(méi)有鋪到終端廣告就哭爹喊娘地干上了；營(yíng)銷人員根本不夠就拼命招聘，尚未進(jìn)行培訓(xùn)就下市場(chǎng)，結(jié)果是銷不了貨的一群戰(zhàn)士。目標(biāo)不務(wù)實(shí)，注定要失敗，怎么粉飾都沒(méi)有用，死是必須的。

2、決策的片面性
     營(yíng)銷業(yè)績(jī)不理想，就開始找原因，找到一個(gè)自己認(rèn)為是正確的原因就全力去和這一個(gè)問(wèn)題較量，結(jié)果是顧此失彼，只抓住了問(wèn)題的一部分。說(shuō)是渠道問(wèn)題就大肆收購(gòu)商業(yè)公司，說(shuō)是終端問(wèn)題就對(duì)營(yíng)業(yè)員糖衣炮彈，說(shuō)是廣告問(wèn)題就拼命加量，結(jié)果問(wèn)題依然沒(méi)有得到化解，因?yàn)闆](méi)有控制住營(yíng)銷的核心問(wèn)題，說(shuō)到底就是不專業(yè)的問(wèn)題，打不了仗。中國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排行榜

3、企業(yè)營(yíng)銷頻繁的更換營(yíng)銷將帥
    產(chǎn)品一半靠管理，一半靠廣告的游戲，它是要有一定的穩(wěn)定性的，過(guò)度頻繁就充分地暴露了企業(yè)營(yíng)銷的混亂，這種混亂將極大的增加企業(yè)的營(yíng)銷成本，給對(duì)手有可以攻擊的機(jī)會(huì)。

4、企業(yè)的營(yíng)銷管理的領(lǐng)導(dǎo)本身就是個(gè)草包 
    自己都是個(gè)學(xué)生，怎么能帶教授呢。管理得沒(méi)有章法，執(zhí)行得歪歪扭扭。本身有點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)就被無(wú)限制地放大，把一點(diǎn)特色包裝成可以統(tǒng)領(lǐng)三軍的營(yíng)銷主帥。營(yíng)銷隊(duì)伍為什么怨聲載道，營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)槭裁幢憩F(xiàn)平庸，營(yíng)銷士兵為什么沒(méi)有斗志和激情，都和一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)。沒(méi)有草包士兵，只有草包將軍，營(yíng)銷在這樣的人手里就會(huì)像田野的鬼火，明一陣暗一陣，挺可怕的。

5、企業(yè)營(yíng)銷的管理組織不暢通，制約性太強(qiáng)
  公司把營(yíng)銷的將帥當(dāng)賊防備，營(yíng)銷將帥把一線的將士當(dāng)賊防備，焦點(diǎn)不在銷售上而是在銷售以外，在那些勾心斗角上。營(yíng)銷管理的組織是密密麻麻，相互制肘，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)既管理東也管理西，既管理南也管理北，最后是什么都沒(méi)有管好。上面很英明，中間很糊涂，下面很困惑，這是組織的問(wèn)題，是銷售體系的問(wèn)題，可惜很多企業(yè)都死在這上面，還渾然不覺(jué)。

6、對(duì)對(duì)手的任何策略和變化一無(wú)所知
  一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷中心沒(méi)有卓越的情報(bào)部門，對(duì)對(duì)手的任何策略和變化都一無(wú)所知和一無(wú)所制。只能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去開拓，去發(fā)展。結(jié)果自己的情況被別人掌握得完全明確，直到敵人把自己圍困才明白，忽視對(duì)手葬送了自己的性命。

7、年度營(yíng)銷總規(guī)劃得不到很好的執(zhí)行和監(jiān)督
      從上到下都是經(jīng)驗(yàn)主義，從上到下都是決策先鋒，從上到下都是頭腦發(fā)熱，把企業(yè)制定的良好的營(yíng)銷規(guī)劃和市場(chǎng)計(jì)劃踐踏得一塌糊涂，到年底一回頭才發(fā)現(xiàn)和自己原來(lái)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完全背道而馳，南轅北轍，營(yíng)銷任務(wù)完成的更是悲慘，老板痛苦，營(yíng)銷將士寒心。

8、企業(yè)對(duì)待廣告的態(tài)度
     他們不認(rèn)為廣告是投資，而是認(rèn)為廣告是消費(fèi)，所以廣告部門在企業(yè)幾乎就是沒(méi)有地位。而做銷售的則是地位顯赫，這種錯(cuò)位就把企業(yè)的營(yíng)銷火力給蠶食了。中國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排行榜：銷售一不順暢就拿廣告開刀，要么停廣告，要么說(shuō)廣告投放的策略有問(wèn)題，就是不找營(yíng)銷管理和市場(chǎng)渠道與終端的問(wèn)題，結(jié)果是廣告忽冷忽熱，銷售回款高一股子低一股子，營(yíng)銷就是完不成預(yù)期的指標(biāo)。

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