培訓時間/地點：2023年9月19~20日（星期二~ 星期三）/上 海

收費標準：￥4500/人

課程背景：

本課程將傳統的溝通技巧進行了優化處理，并對溝通提出最新的思路和模型，更加適用于實戰和日常工作中?，F在企業中的優秀人員，重點就在于是否具備了卓越的溝通協調的能力，通過此能力從而完成一次次內外部的合作，達成企業需要的目標。

本課程亦會從溝通認知逐步延伸到跨部門溝通，沖突管理，層層遞進，加強練習，使學員能學以致用，學有所得。通過獨特而創新的“溝通工作坊”方式讓學員在游戲中學習，并將學習成果有效轉化為實際能力。

參訓對象：

企業中高層或者其他致力于提高溝通能力的企業學員

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱：

一、高情商溝通之道

? 制造業員工高情商溝通的8種轉變

2 小我變大我

2 被動變主動

2 痛苦變快樂

2 重智商變重情商

2 重過程變重效果

2 苦勞變功勞

2 失望變希望

2 埋怨變感恩

? 溝通自測

2 溝通自畫像

2 他人與自我

? 溝通的新模式認知和理解（1+4模型）

2 圍繞核心一個“核心目的”

2 “充分的了解”技巧

2 “有效的交互”技巧

2 “合理的運用”技巧

2 “快速的達成”技巧

? PDP性格特質測試與分析（多角色換位理解）

2 認知自己

2 了解他人

? 實戰練習——與不同的“你”對話（掌握多角色思考的技巧）

? 模塊輸出：根據所學模塊內容，引導學員基于PDP測試后的性格分析與角色認知。有效達成對高情商溝通的深入理解和應用。

? 學員個人產出：

? 思維方面：清晰覺察自己的溝通風格和偏向性，理解換位思考的必要性，結合產生新的層次。

? 行動方面：基于PDP測試和認知分析后，角色扮演測試，共分享感受和行動計劃。

二、溝通之法

? 溝通心態（6大心態做基礎）

2 誠信心態

2 尊重心態

2 寬容心態

2 合作心態

2 含蓄心態

2 平衡心態

? 溝通姿態

2 肢體語言

2 語氣語言

2 表情語言

? 溝通勢態（溝通的落地，取決于形式）

2 郵件溝通（直抒歧義、避免誤解、強化）

2 面對面溝通

2 電話溝通

2 微信溝通

2 溝通的地點選擇（辦公室、會議室、咖啡廳）

? 沖突管理

2 了解沖突的來源、性質和范圍

2 沖突與合作的關系

2 建立在沖突中推進工作進展的溝通能力

? 實戰練習——運用三態與員工做績效面談溝通

? 模塊輸出：溝通心態通過書籍《溝通的藝術》每小組派組員朗讀，其他小組根據內容寫出對應的心態自我提升和改進點。了解職場溝通的不同渠道的適用場景，在郵件溝通方面如何有效發送和應對。同時，深刻理解和掌握沖突的來源、性質和范圍，以及如何通過合作轉化沖突點，進而有效為完成工作任務。

? 學員個人產出：

? 思維方面：學員對溝通心態、溝通渠道（特別強調郵件溝通方式）和沖突方面的掌握及認知。

? 行動方面：形成有效的提升好改進點，進一步轉化為課后行動計劃。

三、溝通之器

? 溝通沙盤模擬

課程第二天加入沙盤體驗和團隊活動內容，通過溝通沙盤模擬實踐環節，充分讓學員體會和強化基于DISC性格分析下的有效溝通和合作。

? DISC測試

2 觀看四個性格類型的視頻

2 根據視頻找到對應的溝通方法和技巧（共創）

? 沙盤模擬第一輪

2 融入新公司/新團隊，你會怎么做？

? 沙盤模擬第二輪

2 高效匯報法

? 沙盤模擬第三輪

2 跨部門協作（為了更高的目標，統一成團）

2 跨部門溝通的現象分析

2 從職能角度

2 從渠道角度

2 從編碼角度

2 從解碼角度

2 模塊輸出：通過沙盤模擬案例教學方式，使得學員能夠換個角度看待和思考溝通的問題，進而對跨部門溝通有進一步的了解和實踐。

2 學員個人產出：

2 思維方面：結合企業自身安排與沙盤案例做共創分析，特別獎跨部門溝通的阻力和原因分析透徹。

2 行動方面：通過互動活動“圖片排序”實現現場跨組溝通，體驗跨部門溝通的難點和突破點，形成有效的解決途徑和方法。

四、溝通之術

? 同級間的溝通

2 大目標統一，小目標快跑

2 部門內合作的三大障礙

? 公眾溝通的要訣

2 理清思路，有力表達

2 正面積極，規避風險

2 公眾溝通四要訣

? 實戰練習——掌握溝通的技巧，靈活多樣的運用

? 模塊輸出：高強度學習后的回歸模塊，充分融合之前所學，在本環節進行有效驗證和實踐。

? 學員個人產出：

? 思維方面：部門內部、跨部門、沖突以及公眾溝通方面的時間和體驗，強化思考的多元性。

? 行動方面：通過復盤表，總結所學內容，形成有效的自我溝通分析和培訓后的溝通改進和實踐行動。

講師介紹：高老師

資歷背景 

? IPTS認證講師

? DISC認證講師

? 國資TOP3壽險公司金牌講師，大區經理

? 美國財富500強公司高級講師、客戶總監

? 世界500強零售公司中國區高級培訓經理

? 實戰型銷售教練，多次幫助客戶實現了業績的翻倍增長

? 績效咨詢專家，為諸多世界500強企業提供業務診斷、績效項目咨詢和落地

? 全國培聯推優賽40強

高老師有著深厚的業務背景和豐富的培訓經驗，為客戶提供專業培訓咨詢服務，涉及的領域包括銷售績效提升，服務能力提升，管理及領導力，團隊建設等諸多企業的績效提升主題，由他獨立或者參與設計和實施的項目，均取得了客戶端的高度評價和績效結果的顯著提升。

在成為培訓咨詢顧問前，高老師已經擁有近15年的工作經驗，既服務過世界500強企業，比如亞勝（中國）、麥德龍旗下的萬得城（中國）等，也服務過國內上市企業，比如新華人壽、洋河酒廠等。既有作為大客戶經理，開展客戶開發和大客戶管理工作的豐富經歷，也有作為培訓經理，開展人才培訓的工作。在業務開發與銷售、大客戶管理、談判技巧、項目管理、客戶服務、資源整合和流程優化、人力資源培訓以及團隊建設與管理等方面具備豐富的實戰經驗。

在亞勝集團（中國）工作期間，高老師是將電器延保的概念引入中國的主要團隊成員之一，參與了延保產品在中國市場的本土化和標準化。同時，作為資深講師和大客戶經理，高老師帶團隊推動項目在客戶端實現了快速普及和發展，一方面，他與團隊對客戶實施了全方位的培訓，包括項目管理培訓、銷售技巧培訓等，確保了客戶對于延保項目的全方位理解，并有效地傳達給到消費者，另一方面，他給客戶提供了管理與流程方面的咨詢服務，優化了其營運流程和效率。他所管理過的客戶包括國美電器、沃爾瑪、京東、百安居、康佳集團等，在此期間，他曾多次成功實現了客戶銷售業績的翻倍增長。

在麥德龍集團旗下電器公司（萬得城）工作期間，高老師結合其豐富的銷售實戰與咨詢經驗，協助公司建立了銷售終端的培訓體系，包括零售營運各個職位的能力模型和內容建設，同時為銷售端的流程優化提供咨詢和建議，參與了銷售、服務等相關課程的組織和實施，為門店在中國的復制與擴張奠定了基礎。

主講課程

銷售類：《顧問式銷售技巧》、《大客戶開發與維護》、《專業零售技巧》

溝通類：《影響力溝通技巧》、《360度職場溝通》、《專業培訓師培訓》、《高效演講技巧》

管理類：《中層管理人員領導力提升》、《目標與計劃管理》、《高效時間管理》、《高效團隊建設》、《高效能人士的七項修煉》、《卓越領導力的五項修煉》

曾服務客戶

通信電子：

中國電信麗水分公司、上海電信、內江移動、三星電子、惠普集團、英特爾、AMD、江蘇有線等

零售（酒店）行業：

玩具反斗城（Toysrus）、沃爾瑪、山姆會員店、紅星美凱龍、百安居、國美、永樂、華潤萬家、永輝超市、順電電器、樂購、步步高電器、萬得城、卜峰蓮花、好又多、安卓娛樂、金陵飯店、蘇州香雪海飯店、金堂恒大酒店等

制造行業：

蔚來汽車、上汽大眾、博世華域、上海電氣、中聯重科、康佳集團、島津、海爾、創維、TCL、武漢工貿電器、愛德萬、史丹利百得、展宇光伏、晶科電力、博思格鋼鐵、安博電子（臺灣）、芬納輸送帶（英國）、禾欣電子（嘉興）、偉巴斯特、山浦照明、和承汽車配件、賽拉弗（常州）、杜凱軟管、寶理工程

塑料、創元化妝品、亞杰科技、希艾特意得維（上海）、思維科技（河南）等

金融行業：

銀聯商務、工商銀行浙江分公司、工商銀行巴中分行、中國銀行上海分行、齊商銀行、郵儲銀行浙江分行、招商銀行大連分行、興業銀行山西分行、興業銀行總行、農業銀行牡丹江分行、農業銀行麗水分行、華夏銀行濟寧分行、交通銀行湖北分行、光大銀行長沙分行、溫州農商行、武漢農商行、晉商銀行、昆山農商行、北京農商行、忻州農商行（山西省聯社）、廈門國際銀行、江西銀行蘇州分行、商行聯盟、新華人壽、太平人壽、太平洋財險浙江分公司、平安普惠浙江分公司、平安財險江西分公司、江蘇阜寧農商行、工銀安盛人壽浙江分公司、工銀安盛人壽上海分公司、大地保險寧波分公司、上海金融期貨交易所等

物流行業：

遠成物流、廈商物流、均志物流、點我達、廣西郵儲（EMS）

地產行業：

中駿集團、融信集團、美好置業

電子商務：

安客誠（中國）、淘寶、京東、支付寶、斐訊科技、即富科技、投融界等

FMCG：

Adidas、伊利集團、光明集團、愛茉莉太平洋、雅漾、洋河酒廠、聯成迅康、碧生源、三生健康等

其他行業：

唯美、民生健康、紅十字血站、貝德瑪（法國）、紫覺貿易、羅氏診斷、富士影像、Adidas、藤倉橡膠（日本）、迪由控制、融信集團、上海金橋、天津海洋高新區管委會等

授課風格　　    

學員反饋：

“通過本次培訓，我學到了很多之前沒有用到過的銷售工具，很有收獲，以后希望再有機會學習高老師的課程?！?nbsp;                      

——禾邦電子 《跨部門溝通技巧》 總經理 郭總

“感謝您帶來的非常精彩的課程，您授課過程聚焦課程本身，風趣幽默，熱情洋溢，認真負責，學員反饋很

好，希望有機會多多合作”

— 上汽大眾長沙培訓中心《高效溝通》 李娜

“高老師的課很實戰，對我們酒店有很大的幫助和啟發。”

——金堂恒大酒店副總經理 《客戶營銷技能》 鄭中心

“高老師的授課技巧和表達能力非常出色，語言生動幽默，充分調動了學員的積極性，讓大家自然而然的就融入到課堂氣氛中來，暢所欲言?！?/span>

—— 史丹利百得《培訓師培訓》

“非常喜歡Frank老師的授課風格，風趣幽默，課程內容設計嚴謹、環環相扣，稀飯稀飯”

——《專業培訓師培訓》玩具反斗城HR Ruby

“高老師，您的課很實用，希望您再來給我們上課?！?/span>

——融信集團杭州分公司《中層管理人員能力提升》 分公司總經理 宋總

“高老師的課程內容深入淺出，工具方法簡單易上手，給新任管理者在未來工作中的運用提供了更便捷的方法。同時，高老師授課臺風穩健，語言幽默詼諧，培訓的學習場域打造能力強，課程的節奏感強！是非常厲害的影響型講師！”

——中駿集團世邦泰和物業 總部培訓經理 劉寅秋