【課程時(shí)間】2023年11月25日廣州

【培訓(xùn)費(fèi)用】2800 元/人 

【課程對(duì)象】企業(yè)中高管，創(chuàng)業(yè)者，營(yíng)銷(xiāo)、品牌、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)員工

課程背景

經(jīng)濟(jì)下行周期，企業(yè)轉(zhuǎn)型變得迫在眉睫：必須改變?cè)诮?jīng)濟(jì)繁榮周期中的發(fā)展模式，不斷探索更多降低成本、提升效率的增長(zhǎng)路徑。

隨著增長(zhǎng)理念以燎原之勢(shì)被不斷普及，無(wú)論是成長(zhǎng)型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來(lái)越多企業(yè)重視增長(zhǎng)、渴望增長(zhǎng)、探索增長(zhǎng)。

但是，大量企業(yè)對(duì)于怎么做增長(zhǎng)感到困惑——沒(méi)有成熟的技術(shù)能力，能不能做增長(zhǎng)？新玩法層出不窮，怎么才能快速跟上？有技術(shù)能力，但是怎么把碎片化經(jīng)驗(yàn)，形成體系化打法？怎么持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新打法，有效驅(qū)動(dòng)營(yíng)收倍速增長(zhǎng)？……

事實(shí)上，做增長(zhǎng)更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。本課程以增長(zhǎng)八卦模型為底層邏輯，全面梳理用戶(hù)全生命周期的八個(gè)環(huán)節(jié)，系統(tǒng)提供企業(yè)在各環(huán)節(jié)中可應(yīng)用的增長(zhǎng)方法論。從理論出發(fā)指導(dǎo)實(shí)踐，既有底層方法論，又有具體實(shí)操技巧，將幫助企業(yè)系統(tǒng)化構(gòu)建增長(zhǎng)思維，掌握批量產(chǎn)生增長(zhǎng)打法的新思路，重點(diǎn)解決企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題，讓企業(yè)員工更快速掌握增長(zhǎng)方法。

課程收益
01 企業(yè)收益

?轉(zhuǎn)型期企業(yè)：厘清轉(zhuǎn)型要點(diǎn)，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

?增長(zhǎng)滯緩期企業(yè)：突破認(rèn)知瓶頸，找到系統(tǒng)打法

?行業(yè)紅利期企業(yè)：提升實(shí)戰(zhàn)能力，快速抓住風(fēng)口

?初創(chuàng)期企業(yè)：建立增長(zhǎng)框架，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局

02 個(gè)人收益

?掌握增長(zhǎng)本質(zhì)思考方式，厘清業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重點(diǎn)與難點(diǎn)

?掌握1個(gè)完整增長(zhǎng)框架，可反復(fù)應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景

?學(xué)會(huì)54個(gè)增長(zhǎng)思維模型，持續(xù)產(chǎn)生海量增長(zhǎng)招數(shù)

?生成1套增長(zhǎng)方案，貼合自身業(yè)務(wù)可落地實(shí)操

?學(xué)會(huì)1套簡(jiǎn)單高效的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)，突破企業(yè)增長(zhǎng)瓶頸

?收獲1套切實(shí)可行的機(jī)制流程，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能

課程大綱

第一模塊 增長(zhǎng)的本質(zhì)

1、什么是增長(zhǎng)？與營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別？

- 案例拆解：可口可樂(lè)每天調(diào)整一點(diǎn)點(diǎn)，一年凈賺50億

2、增長(zhǎng)八卦模型：企業(yè)增長(zhǎng)的完整檢核清單

3、北極星指標(biāo)：驅(qū)動(dòng)中長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要指標(biāo)

-案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標(biāo)

4、啊哈時(shí)刻：無(wú)啊哈，不增長(zhǎng)

- 案例拆解：貓王收音機(jī)，從小眾到破圈

- 實(shí)戰(zhàn)成果：找到自身企業(yè)的北極星指標(biāo)

第二模塊 認(rèn)知環(huán)節(jié)

1、認(rèn)知環(huán)節(jié)，如何讓用戶(hù)從不知道到知道你？

2、思維模型：極簡(jiǎn)品牌公式

3、品牌定位三封殺原則

- 案例拆解：蒙牛花了十幾億的廣告費(fèi)，為什么白砸了？

- 思維訓(xùn)練：看視頻答題

第三模塊 接觸環(huán)節(jié)

1、接觸環(huán)節(jié)，如何快速獲取大量流量？

- 案例拆解：如何0成本獲取30萬(wàn)精準(zhǔn)用戶(hù)

2、流量=自然流量+贏得流量+購(gòu)買(mǎi)流量

3、思維模型：贏得流量四要素

- 案例拆解：女裝跨境電商、網(wǎng)易、連咖啡等裂變玩法

4、私域流量為什么越來(lái)越重要？有哪些趨勢(shì)和玩法？

- 案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池

- 實(shí)戰(zhàn)成果：結(jié)合自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)裂變玩法的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)

第四模塊 使用環(huán)節(jié)

1、使用環(huán)節(jié)，如何讓用戶(hù)與你產(chǎn)生鏈接？

2、思維模型：行為三角模型

3、動(dòng)因角：7大增強(qiáng)用戶(hù)動(dòng)因的方法論

4、能力角：如何降低用戶(hù)門(mén)檻

- 案例拆解：滴滴如何提升老年人打車(chē)比例？

5、觸發(fā)物：如何臨門(mén)一腳刺激用戶(hù)使用

- 案例拆解：糖豆廣場(chǎng)舞，一個(gè)小改動(dòng)，效率30倍

第五模塊 首單環(huán)節(jié)

1、首單環(huán)節(jié)，如何讓用戶(hù)愿意掏錢(qián)？

2、思維模型：顧慮排除模型

3、價(jià)格顧慮排除，如何讓用戶(hù)覺(jué)得不貴？5個(gè)心理效應(yīng)

4、信任顧慮排除，如何讓用戶(hù)愿意信賴(lài)你？

- 案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書(shū)等

學(xué)員練習(xí)

* 翻轉(zhuǎn)課堂及小組PK

第六模塊 復(fù)購(gòu)環(huán)節(jié)

1、復(fù)購(gòu)環(huán)節(jié)，如何讓用戶(hù)反復(fù)掏錢(qián)？

2、思維模型：替換成本

3、增加用戶(hù)替換成本的六脈神劍

- 案例拆解：京東plus、唯品會(huì)、Costco、宜家等

實(shí)戰(zhàn)成果：突破銷(xiāo)售瓶頸，設(shè)計(jì)有效實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)

第七模塊 習(xí)慣環(huán)節(jié)

1、習(xí)慣環(huán)節(jié)，如何讓用戶(hù)不假思索就選擇你？

2、思維模型：習(xí)慣回路

3、培養(yǎng)新習(xí)慣：精妙設(shè)計(jì)完整的習(xí)慣回路

4、替換舊習(xí)慣：植入慣常行為

- 案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等

第八模塊 分享環(huán)節(jié)

1、分享環(huán)節(jié)，如何讓用戶(hù)愿意向他人推薦你？

2、NPS：正確評(píng)估老用戶(hù)忠誠(chéng)度的計(jì)算指標(biāo)

3、思維模型：分享三場(chǎng)景

4、刺激用戶(hù)主動(dòng)分享三步驟

-案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等

-實(shí)戰(zhàn)成果：打造刷屏活動(dòng)，設(shè)計(jì)用戶(hù)主動(dòng)分享的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)

第九模塊 流失環(huán)節(jié)

1、流失環(huán)節(jié)，如何減緩用戶(hù)流失？

2、思維模型：損失厭惡

3、損失厭惡應(yīng)用要點(diǎn)：用戶(hù)不希望被改變

- 案例拆解：宜家、百度等

第十模塊 增長(zhǎng)文化

1、增長(zhǎng)文化≈實(shí)驗(yàn)文化

2、如何正確提出增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)？

3、增長(zhǎng)思維的基石假設(shè)和底層思維

4、增長(zhǎng)型組織打造與日常運(yùn)行機(jī)制

-實(shí)戰(zhàn)成果：結(jié)合學(xué)員自身業(yè)務(wù)，形成可落地的企業(yè)增長(zhǎng)方案

* 增長(zhǎng)研習(xí)坊

講師介紹  曾老師

?增長(zhǎng)研習(xí)社合伙人

?暢銷(xiāo)書(shū)《增長(zhǎng)思維》研究員

?零售行業(yè)增長(zhǎng)專(zhuān)家

?私域流量運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

?阿里巴巴零售通、安利（中國(guó)）、平安產(chǎn)險(xiǎn)、唯品會(huì)、

?精銳教育等企業(yè)增長(zhǎng)導(dǎo)師
【專(zhuān)業(yè)資歷】

?16年增長(zhǎng)領(lǐng)域、中央媒體、品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

歷任人民日?qǐng)?bào)、重慶衛(wèi)視等多家媒體負(fù)責(zé)人；成立品牌咨詢(xún)公司，為伊利、三星、國(guó)美、Etonkids等企業(yè)提供品牌與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)咨詢(xún)。

參與創(chuàng)立增長(zhǎng)研習(xí)社，協(xié)同發(fā)起人李云龍老師系統(tǒng)性創(chuàng)立增長(zhǎng)思維理論，并主創(chuàng)《增長(zhǎng)思維》一書(shū)，在增長(zhǎng)領(lǐng)域擁有深厚的理論積淀與操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。

基于多年積淀的內(nèi)容能力、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新能力，萃取出快速開(kāi)發(fā)實(shí)效性課程的“三級(jí)火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評(píng)的產(chǎn)品矩陣。

曾實(shí)踐增長(zhǎng)案例：互金公眾號(hào)主編，主導(dǎo)并操盤(pán)近200個(gè)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)，2年粉絲量增長(zhǎng)近100萬(wàn)，營(yíng)收5000萬(wàn)，用戶(hù)規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號(hào)；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃并開(kāi)發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬(wàn)。

授課場(chǎng)次300+，深度服務(wù)100+家知名企業(yè)

主導(dǎo)開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)課程、行業(yè)課程、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，交付場(chǎng)次300+。

培訓(xùn)及深度服務(wù)客戶(hù)包括：阿里巴巴零售通、安利（中國(guó)）、平安保險(xiǎn)、唯品會(huì)、精銳教育、邁格森國(guó)際教育、混沌大學(xué)南京分社、混沌大學(xué)西安分社、墨跡天氣、智通人才、合勝百貨、唐碩等。

部分企業(yè)服務(wù)案例：

?阿里巴巴零售通課程與企業(yè)進(jìn)行了深度打磨，共創(chuàng)出大量商家可即時(shí)上手操作的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)，解決了中小商家入門(mén)難、實(shí)操難的痛點(diǎn)。該門(mén)課程行業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，業(yè)務(wù)滲透深，學(xué)員反饋熱烈。企業(yè)除復(fù)購(gòu)多場(chǎng)線下內(nèi)訓(xùn)課程，更已面向全流量池廣泛推廣線上課程。

?安利（中國(guó)）已針對(duì)中高層領(lǐng)導(dǎo)人、一線營(yíng)銷(xiāo)伙伴，多次復(fù)購(gòu)線下培訓(xùn)、線上訓(xùn)練營(yíng)等多個(gè)SKU，定制開(kāi)發(fā)的社群增長(zhǎng)課程評(píng)分高達(dá)4.5分（5分制），深受企業(yè)與學(xué)員認(rèn)可。

?唯品會(huì)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程中，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)暴出大量可落地的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)，學(xué)員反饋“打破了原有的經(jīng)驗(yàn)限制”、“有了更全面、更高維的視野”。企業(yè)管理層希望能持續(xù)深入其實(shí)際業(yè)務(wù)，進(jìn)行反饋歸因與追蹤指導(dǎo)，繼續(xù)采購(gòu)了教練類(lèi)型產(chǎn)品，以進(jìn)一步激發(fā)員工增長(zhǎng)思維，幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)建立增長(zhǎng)文化。

【授課風(fēng)格】

1、內(nèi)容系統(tǒng)：課程結(jié)構(gòu)清晰，重點(diǎn)突出，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)采用樹(shù)形理論，既有對(duì)底層思維模型的系統(tǒng)解讀，又有實(shí)操落地上的具體指導(dǎo)，案例豐富有針對(duì)性，能極大提升學(xué)員自身增長(zhǎng)“造血”能力；

2、講授生動(dòng)：授課充滿激情，表達(dá)方式風(fēng)趣多變，深入淺出，善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引發(fā)學(xué)員情感共鳴，控場(chǎng)能力強(qiáng)；

3、講練結(jié)合：以“思維模型+刻意練習(xí)+教練糾偏”為學(xué)習(xí)閉環(huán)，學(xué)員邊聽(tīng)課邊現(xiàn)場(chǎng)演練，由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)，理解吸收程度深，成果轉(zhuǎn)化效率高。