企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須大膽心細(xì)
| 文章來源：華訓(xùn)企管 時(shí)間:2014-09-15 16:53 點(diǎn)擊:
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須大膽心細(xì)
創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動(dòng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，必須要膽大，敢下注，想贏也敢輸，要有強(qiáng)大的心理承受能力。否則，創(chuàng)業(yè)時(shí)唯唯諾諾，沒有一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神，往往會(huì)喪失發(fā)展良機(jī)，而發(fā)展良機(jī)對(duì)于剛剛創(chuàng)立的企業(yè)來說是至關(guān)重要的。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者膽大是其成功的重要因素，甚至可以說，膽大就等于創(chuàng)業(yè)成功了一半。
史玉柱創(chuàng)業(yè)時(shí)，其膽大到了令人吃驚的地步。當(dāng)年，史玉柱在深圳開發(fā)M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)時(shí)，身上只剩下了4000元錢。但是，他卻大膽地向《計(jì)算機(jī)世界》定下了一個(gè)8400元的廣告版面，惟一的要求就是先刊廣告后付錢。
當(dāng)時(shí)，《計(jì)算機(jī)世界》給他付錢的期限是15天。前12天，他都分文未進(jìn)，第13天時(shí)，他收到了3筆匯款，總共是15820元。兩個(gè)月以后，他賺到了10萬元。此后，史玉柱又將10萬元全部投入做廣告。結(jié)果，在4個(gè)月后，史玉柱成了百萬富翁。
或許史玉柱膽大的行為讓一般創(chuàng)業(yè)者看起來有些心驚肉跳，但是，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上都經(jīng)過了“驚險(xiǎn)一跳”o他們看準(zhǔn)機(jī)遇后，會(huì)毫不猶豫地大膽一搏。成功了，功成名就，白日飛升，一下子解決創(chuàng)業(yè)初期很多急需解決的難題；失敗了，鳳凰涅槃，重頭再來。
婷美的創(chuàng)始人周楓在創(chuàng)業(yè)之初，也是經(jīng)過驚險(xiǎn)一跳，才取得成功的。在創(chuàng)業(yè)初期，婷美做了一個(gè)500萬元的項(xiàng)目，結(jié)果做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè)項(xiàng)目賣了。但是，周楓認(rèn)為，這樣好的項(xiàng)目不能賣，要賣也要賣個(gè)好價(jià)錢。合作伙伴覺得他說的不可信，做了兩年絲毫不見成功的項(xiàng)目，又怎么能賣個(gè)好價(jià)錢呢？又有誰會(huì)花高價(jià)來買它呢？于是，合伙人要求周楓把這個(gè)項(xiàng)目買下來。周楓就花5萬元錢把這個(gè)項(xiàng)目買了下來。原來大家一起還有個(gè)合伙公司，作為代價(jià)，周楓把在這個(gè)合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元。
周楓接手婷美后，把自己的房子抵押了，跟幾個(gè)朋友一共湊了300萬元，帶著23名員工大膽向市場(chǎng)賭一把。他把其中的5萬元存在賬上，把另外的錢用在北京打兩個(gè)月的廣告。在執(zhí)行此決定時(shí)，他對(duì)員工說，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費(fèi)，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！
周楓這種“悲壯的行為”感動(dòng)了大家，使得員工在那兩個(gè)月期間人人奮勇爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)無比賣力。結(jié)果，膽大的周楓帶著大家把婷美做成功了。經(jīng)過這次冒險(xiǎn)，周楓成了億萬富翁，他的許多員工都成了千萬富翁、百萬富翁。婷美的成功得力于一個(gè)合適的產(chǎn)品，一些合適的營(yíng)銷手段，加上一個(gè)天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)在直揚(yáng)上敢于冒險(xiǎn)。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)就意味著風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有多大，獲得的收益就有多大。周楓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷很好地說明了這一點(diǎn)。
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須膽大，具有冒險(xiǎn)精神。那些膽大的創(chuàng)業(yè)者往往更容易抓住商機(jī)，敢為人先去開拓一些空白市場(chǎng)。
溫州人黃愛國(guó)以出租店鋪為產(chǎn)業(yè)，被人稱為“鋪王”。他之所以能夠獲得成功，一個(gè)重要的原因在于他敢為人先開拓進(jìn)取。
1975年，黃愛國(guó)憑著干苦力學(xué)得的一技之長(zhǎng)，進(jìn)了溫州市運(yùn)動(dòng)鞋廠擔(dān)任基建科科長(zhǎng)，在工作中，黃愛國(guó)學(xué)到了很多技術(shù)知識(shí)。有了技術(shù)資本和最初的資金積累，黃愛國(guó)開始大膽行動(dòng)了。
1978年，黃愛國(guó)花4000元人民幣從二弟那里買下二分之一的臨街房屋所有權(quán)，真正意義上擁有了自己的“商鋪”。由于溫州經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，不少溫州人開始將手中剩余的錢投向房產(chǎn)，房產(chǎn)投資開始升溫。機(jī)會(huì)總是鐘情于有準(zhǔn)備的人，1988年，黃愛國(guó)瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，將全產(chǎn)權(quán)的三層樓街面房屋出售，以10.8萬元成交，10年漲了2.7倍。黃愛國(guó)搬進(jìn)單位分的70平方米米新房，并花去1萬元買下產(chǎn)權(quán)。1991年，黃愛國(guó)以3萬元購入一套百里奚路50平方米的舊房，花去5萬元繼續(xù)改建，蓋了面積為160平方米南4層樓房。同時(shí)，黃愛國(guó)將單位的房子出售，并以8萬元成交，收益顯而易見。
在經(jīng)營(yíng)商鋪和買賣房子的過程中，黃愛國(guó)終于完成了原始的資本積累，也具備了經(jīng)營(yíng)大規(guī)模商鋪的條件，更是深諳了房東與經(jīng)營(yíng)者不同的賺錢門道1993年，黃愛國(guó)和他的同伴們?cè)诤贾菸淞致氛业?000平方米左右的半空置商業(yè)用房“杭州市三八婦女用品市場(chǎng)”，以78萬元的年租金租了下來，并將之改建成“杭州武林路鞋類批發(fā)市場(chǎng)”，將分散的店面集中化，填補(bǔ)了規(guī)模型鞋類批發(fā)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。因?yàn)槭且荒暌缓灪贤袌?chǎng)興起后吃虧的當(dāng)然是租客了，加租讓黃愛國(guó)再次尋找新的根據(jù)地。
1994年夏天，黃愛國(guó)移師上海。可一到上海，他就感覺自己所持有的 資金太微不足道了。看來，要做真正的房東也是要等待時(shí)機(jī)的。當(dāng)年10 月，黃愛國(guó)和他的合伙人在斜土路（靠西藏南路）向上海紅雙喜集團(tuán)以1.1元／平方米（建筑面積）的租金租下8000多平方米商業(yè)用房，其中4000多平方米作商鋪用，并簽下11年的租賃合同。黃愛國(guó)將商鋪的格局做了技術(shù)處理，并確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為中低檔價(jià)位，經(jīng)營(yíng)輻射范圍僅限于上海市區(qū)。因?yàn)橛辛?0%杭州租客和40%的溫州租戶打客源基礎(chǔ)，加上碼頭分發(fā)資料以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，黃愛國(guó)在短短11天內(nèi)就將商鋪全部出租，并且以17元／平方米（使用面積）的高租金出租。此后，鞋城是越做越紅火。1998年，黃愛國(guó)向華浩房地產(chǎn)公司預(yù)付定金，租下了即將建造的2000平方米商鋪，并獲得建筑設(shè)計(jì)許可權(quán)。到2000年開業(yè)時(shí)，黃愛國(guó)已省下一大筆商鋪改建費(fèi)，又一次贏得了新商機(jī)……
由于膽大，敢為人先，開拓進(jìn)取，黃愛國(guó)用自己勤勞的雙手和智慧為自己，為朋友，為租客們創(chuàng)造了殷實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，成為一個(gè)名副其實(shí)的“大地主”。在房屋出租行業(yè)里，他以獨(dú)到的眼光，成功地開創(chuàng)了自己的事業(yè)。而他的這些行為正是創(chuàng)業(yè)之初的創(chuàng)業(yè)者值得借鑒的。只要瞄準(zhǔn)行業(yè)，只要瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，就大膽地去做，這樣才能獲得更多商機(jī)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)者精神的一個(gè)重要組成部分，，膽大是創(chuàng)業(yè)者成功的必備素質(zhì)。因?yàn)槭袌?chǎng)上不可能存在萬事俱備的商機(jī)，創(chuàng)業(yè)者只有看準(zhǔn)一定的機(jī)會(huì)，大膽去爭(zhēng)取，才可能獲得成功。相反，如果過于謹(jǐn)慎，在商機(jī)面前猶豫不決，往往容易失去商機(jī)。對(duì)于這一點(diǎn)，初創(chuàng)業(yè)者尤其需要給予重視，膽大是成功的一半。大膽去發(fā)掘市場(chǎng)，才可能抓到成功的機(jī)會(huì)。否則，創(chuàng)業(yè)難以成功。
誠然，創(chuàng)業(yè)者膽大要建立在一定的依據(jù)之上，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分判斷。否則只能是盲目膽大，是無知的冒進(jìn)，那樣只會(huì)使事情變得更糟。
