玩轉咨詢式培訓的本錢
| 文章來源：華訓企管 時間:2014-09-15 17:13 點擊:
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玩轉咨詢式培訓的本錢
咨詢式培訓，時下像是一件皇帝的新裝，甭管自己會不會，反正在自己的網站上、公司介紹手冊中，那么醒目地增加一個時髦的服務項目，至少是不會吃虧的。殊不知，要玩轉咨詢式培訓，是需要很大本錢的。認為，咨詢式培訓必須在價值主張、人文精神和專業功底三個方面發力，才能提供名副其實的定向化咨詢與定制化培訓。
1、價值主張，咨詢式培訓到底是什么？
咨詢式培訓師，往大了講，他們應該是企業家的戰略教練。這個角色很有難度，一般來說，企業家都自認為是戰略家，而且是實踐中錘煉出來的成功者。即使戰略上有困擾，也不會輕易像一個外人吐露心聲，除非他覺得你是這方面的行家，或者你有讓他折服的戰略思想或洞見。作為一個咨詢式培訓師，有沒有成功開創過企業并不重要，重要的是能不能領會戰略經營的要義，無論是從競爭的本質，還是關于客戶需求的洞察。企業家的戰略教練，只需通曉企業家熟悉和擅長的，而給予他們不擅長、不關注的戰略隱微之處。
咨詢式培訓師，往小了說，他們應該是中層管理者的經營導師。這個角色鮮活而立體，因為中層管理者關注的都是具體的問題與現實的出路。基于實戰經驗的系統性、可操作性的理論與方法體系，是他們贏得中層管理者認同的根本。可以說的不動聽，但必須干的精彩。執行力，這個中層管理者的命根子，時刻需要陽光雨露的滋養，畢竟他們承擔著企業具體的經營目標的壓力。經營導師的使命，就是為他們答疑解惑，特別是那些迫在眉睫的經營難題，比如銷售額、售后服務效率、客戶關系質量、業務人員管理等。
2、人文精神，商業精神與工業品精神的契合
咨詢式培訓師，也必須有企業家的情懷，最起碼要在商業精神上始終修煉自我。認為，咨詢式培訓師的商業精神，就是一種受企業所托的敬業盡職的精神，想企業家之所想、急企業家之所急，有了這種人文層面的關懷，咨詢師培訓師才能脫離匠人的低級地位，得以與企業家坐而論道。
同時，誠信節儉的工業精神，也是值得擁有的。農業時代的誠信與節儉，相對容易做到。人的活動范圍有限，周邊都是親戚和熟人，不誠信的代價是慘重的。物質的貧乏，注定了節儉是理性的生存之道，而不是被粉飾的生活美德。而工業時代的我們，離開鄉土闖蕩四方，誠信可以多次透支，節儉則是撐不住場面的元兇。咨詢式培訓師，必須是一個醫術高超、醫德高義的醫生，要對客戶企業講真話，要做自己擅長的、值得企業去做的咨詢或培訓服務，要對客戶企業的投入有最起碼的道德壓力與商業承諾。
最好，咨詢式培訓師還有一點點創新意識與素質，特別是自我否定、逆向思維與組合創新。企業經營是常新的，咨詢式培訓師也必須是創新的。還有，正如馬克思?韋伯所講，資本主義之所以在美國發揚光大，憑的就是新移民們的理性、勤奮、節儉，以及勇于追求財富的新教倫理與資本主義精神。而沒有被新教倫理沐浴過的國內企業家們，是否也能像美國同行們那樣具有清教徒的虔誠與創新家的熱情呢？建議，咨詢式培訓師，可以有一點點宗教信仰或情節，無論是天主教、基督教，還是佛教，有信仰的人，雖不一定得永生，但最起碼少了很多俗務的糾纏，騰出更多精力去追求生命中最值得擁有的東西。有信仰的咨詢式培訓師，也許，還能兼任企業家的(續上一頁內容)人生戰略教練與企業經營導師。
3、專業功底，臺上一分鐘與臺下十年
咨詢式培訓師，要有培訓師的風度、咨詢師的氣度與企業家的高度，并不是懂點咨詢、搞點培訓就會自然而然地形成的。德魯克，算是咨詢培訓師的鼻祖，他只為那些高瞻遠矚的企業家們指點迷津，PPT、工具、理論都不是他屑于留心的，他只會直指企業戰略的關鍵點，并一語道破經營迷津，就連企業員工都能聽得懂、學得會。
戰略、投融資、財務、營銷等理論體系與實戰素養，要納入到咨詢式培訓師的專業功底的新藍圖中。目前出道的一些咨詢式培訓師，絕大多數偏重于企業經營的一個部分，狹隘的專業主義阻礙了企業經營的寬闊視野與資源整合能力。認為咨，詢式培訓師，要似十項全能運動員，精通三五項、熟練三五項，不能有缺項，也不要有明顯短項。
